Dezember 2025. In Deutschland rutschen erstklassig platzierte Produkte aus den Top-10. Die Händler haben weder ihre PPC-Budgets angefasst noch Preise gesenkt. Seit Februar 2026 liegt das Muster auf dem Tisch. Amazon hat den Suchalgorithmus A10 vollständig ausgerollt. Verkäufer, die ihre Position monatelang über reine Sales Velocity und aggressive Rabattaktionen gehalten haben, verlieren an Boden. Andere mit deutlich kleinerem Werbebudget aber stabiler Klick-zu-Kauf-Rate und niedriger Retourenquote überholen sie. Die Botschaft ist unmissverständlich. A10 honoriert nicht den lautesten Umsatz. Er belohnt den saubersten Kaufabschluss.
Warum verliert Sales Velocity unter A10 plötzlich an Bedeutung?
Der Vorgänger A9 belohnte vor allem Geschwindigkeit. Wer innerhalb von 24 oder 48 Stunden die meisten Einheiten über ein bestimmtes Keyword verkaufte, rückte nach oben. A10 bewertet dagegen die Qualität der Conversion. Der Algorithmus misst präziser, wie viele Nutzer nach dem Klick auf ein Listing auch tatsächlich den Bestellvorgang abschließen. Er registriert, wie lange sie auf der Seite interagieren. Ein Produkt mit einer Conversion-Rate von 18 Prozent und hoher Verweildauer schlägt inzwischen häufiger einen Konkurrenten mit 40 Prozent mehr Absatzzahl, aber schlechterer Abschlussrate und hoher Bounce-Rate. Amazon möchte Käufer nicht nur schnell, sondern zielgenau zum Abschluss führen.
Externer Traffic wird stärker honoriert als je zuvor. Verkäufer, die Käufer über TikTok, Pinterest, eigene Newsletter oder Google Ads auf Amazon leiten, signalisieren dem System echte Nachfrage außerhalb der Plattform. Das unterscheidet A10 fundamental vom Vorgänger A9.
Wie funktioniert die neue Relevanzbewertung von Amazon A10?
Die organische Click-Through-Rate hat massiv an Gewicht gewonnen. Amazon unterscheidet zunehmend zwischen gezieltem Kaufinteresse und zufälligem Scrollverhalten. Listings, deren Hauptbild, Titel und Preisgestaltung bei exakten Keywords eine überdurchschnittliche CTR erzielen, erhalten einen sofortigen Sichtbarkeitsschub. Umgekehrt stuft das System Produkte mit hohen Impressions aber schwacher Klickrate ab. Das passiert selbst dann, wenn der Umsatz auf dem Papier stimmt. Schlechte CTR interpretiert A10 als mangelnde Relevanz. Der Algorithmus straft sie hart.
Lagerbestand und Lieferzuverlässigkeit bleiben harte Knock-out-Kriterien. A10 bestraft Out-of-Stock-Situationen schneller und härter. Wer regelmäßig nicht liefern kann, verliert nicht nur die Buy Box. Er verliert auch organische Sichtbarkeit. Gleichzeitig fließt die Retourenrate stärker in die Bewertung ein. In Kategorien wie Mode oder Elektronikzubehör, die ohnehin mit hohen Rücksendungen kämpfen, sorgen überdurchschnittliche Retourenquoten für spürbare Ranking-Verwerfungen. Die Message an Seller bleibt klar. Lieber weniger verkaufen und halten, als viel versprechen und enttäuschen.
A10 belohnt nicht den schnellsten Umsatz, sondern den überzeugendsten Kaufabschluss. Wer seinen Listing-Text als Landingpage und nicht als Keyword-Ablage begreift, hat die besseren Karten.
Welche Maßnahmen zahlen sich für Händler 2026 aus?
Amazon-Manager sollten ihre A+ Content-Module und Storefront-Seiten als organische Verlängerung der Suche betreiben. Die Verweildauer auf dem Listing wirkt sich direkt positiv auf das Ranking aus. Hochwertige Produktvideos, interaktive Vergleichstabellen und umgehend beantwortete Kundenfragen erhöhen die Interaktionszeit. Das ist ein Faktor, den viele deutsche Marketplace-Seller nach wie vor unterschätzen. Dabei zählt nicht die Masse des Contents. Entscheidend ist seine Zielgruppenrelevanz.
PPC-Kampagnen müssen neu kalibriert werden. Reines Sponsored-Products-Feuer, das zwar Umsatz generiert, aber schlechte Margen und mäßige Conversion-Raten produziert, arbeitet unter A10 gegen den Verkäufer. Besser sind gezielte Kampagnen auf Longtail-Keywords mit hoher Absicht und profitablen ACoS. Händler mit einem siebenstelligen Jahresumsatz auf der Plattform sollten zudem den Brand Referral Bonus systematisch nutzen. Wer 2026 bei Amazon weiter oben landen will, muss Qualität messbar machen. Jeder unnötige Klick, jede Retoure und jede Lieferunterbrechung zählt sich nun doppelt negativ aus.