Apple erfindet nichts Neues — Apple macht das Alte teurer
Am Mittwoch stellt Apple auf dem Event „Surprise and Shine“ eine Produktwelle vor: iPhone 18 Pro, iPhone 18 Pro Max, und als Herzstück das jahrelang angekündigte Foldable, das wohl als iPhone Ultra firmiert. Entrepreneur fasst die Erwartungen so zusammen:
„The Ultra could be a major statement product but is likely an expensive one. Tom’s Guide reports estimated prices ranging from $2,000 to $2,500 and warns that availability may be limited at launch.“
Übersetzt heißt das: Apple betritt einen Markt, den Samsung seit 2019 beackert, mit einem Buch-Design, das es längst gibt — und verlangt dafür den höchsten Einstiegspreis, den ein Smartphone je hatte. Das ist keine Innovation. Das ist eine Preissetzungsstrategie mit Pressekonferenz.
Man muss das nüchtern sehen. Counterpoint Research hat bereits prognostiziert, dass die Preise steigen werden — nicht wegen der Komponenten, sondern weil Apple es kann. Die installierte Basis von über einer Milliarde iPhone-Nutzern ist gefangen genug, um 2.500 Dollar für ein Gerät zu zahlen, dessen zentraler Vorteil darin besteht, dass es sich aufklappen lässt. Der Wechsel an der Spitze zu John Ternus ändert daran nichts. Im Gegenteil: Neue CEOs beweisen sich an der Marge, nicht am Mut.
Was Händler in Deutschland wirklich interessieren sollte
Nicht das Gerät. Das Budget.
Ein Kunde, der 2.500 Euro für ein Telefon ausgibt, hat 2.500 Euro weniger für alles andere. Das klingt banal, ist aber die relevante Größe für den deutschen Onlinehandel: Die Haushalte, die Premium-Apple-Hardware kaufen, sind dieselben Haushalte, die in Shops mit höherem Warenkorb einkaufen — Fashion, Consumer Electronics, Home & Living. Wenn ein Hersteller im September 2.500 Euro aus diesem Budget zieht, fehlt das Geld im vierten Quartal. Genau dann, wenn der Handel sein Jahr rettet.
Hinzu kommt die Ratenzahlungsfrage. Bei einem 2.500-Euro-Gerät wird Finanzierung nicht zum Nice-to-have, sondern zur Norm. Klarna, PayPal Ratenzahlung, Carrier-Subventionen — all das trainiert Konsumenten auf monatliche Raten statt Kaufpreise. Wer das als Händler beobachtet, erkennt das Muster: Der Referenzpreis für „teuer, aber normal“ verschiebt sich. 2021 war ein 300-Euro-Warenkorb ambitioniert. Wenn das Telefon in der Tasche 2.500 Euro kostet und monatlich abbezahlt wird, verändert sich die Preiswahrnehmung für alles andere im Shop. Das ist die eigentliche Nachricht dieser Launch-Woche — nicht das Display.
Und der Refurbished-Markt? Der bekommt Zulauf. Jede Preiserhöhung am oberen Ende drückt preisbewusste Käufer in den Zweitmarkt. Back Market, rebuy, asgoodasnew — die Gewinner dieser Apple-Keynote stehen nicht in Cupertino, sondern in Berlin und Paris. Händler mit Trade-in- oder Refurbished-Angeboten sollten die kommenden Monate nutzen, um diesen Kanal auszubauen. Die Nachfrage kommt, garantiert.
Was Händler getrost ignorieren dürfen
Den Foldable-Hype als UX-Pflichtprogramm.
Es wird Stimmen geben, die jetzt fordern, Shops müssten „für Foldables optimiert“ werden. Größere Viewports, aufklappbare Produktansichten, neue Breakpoints. Ignorieren. Ein Gerät, das bei Launch kaum verfügbar ist und 2.500 Dollar kostet, erreicht in Deutschland 2026 und 2027 keine relevante Reichweite im Checkout. Samsung hat den Foldable-Markt seit sechs Jahren praktisch allein bearbeitet — und kein DACH-Shop musste deshalb sein Frontend umbauen. An Apples Einstieg ändert sich daran nichts, außer dem Preisschild.
Mobile Conversion bleibt das, was sie war: eine Frage von Ladezeit, Checkout-Länge und Zahlarten. Wer sein Budget diesen Herbst investieren will, steckt es in Shop-Speed und Payment-Reichweite, nicht in Layouts für ein 7,8-Zoll-Innendisplay, das ein Bruchteil der Kundschaft je sehen wird.
Apple wird das iPhone Ultra verkaufen. Vielleicht sogar erfolgreich. Die Kunst von Cupertino war nie, das beste Produkt zu bauen, sondern die Bereitschaft zu erzeugen, mehr dafür zu zahlen — und diese Woche testet der Konzern unter neuer Führung, wo die Schmerzgrenze liegt. Meine Vermutung: höher, als jeder Analyst schätzt.
Die bessere Frage ist, wo Ihre liegt. Wenn der Kunde 2.500 Euro für ein Telefon ausgibt, das sich faltet — was müssen Sie anbieten, damit er bei Ihnen noch kauft, statt nur zu finanzieren?