WPP Media hat einen Deal mit dem Tech-Startup Givsly geschlossen und testet synthetische Zielgruppen für Programmatic Buying in den USA. Vier Kampagnen im Beauty- und Fashion-Bereich lieferten ein Ergebnis: zwei Prozent höhere Video-Completion-Rates. Die Agentur nutzt Spendenverhalten als Proxy für Kaufkraft und Werthaltung und kombiniert das mit eigenen First-Party-Daten. Das Ergebnis fließt in PMP-Deals für CTV und Online-Video.
Parallel dazu baut die Independent-Agentur Goodway Group synthetische Daten ihres Partners Arima in ihre Media-Planung ein. Die Deckung umfasst Verbraucherprofile aus den USA, Großbritannien und Deutschland. Für Kunden wie Dollar General und Ulta Beauty ist das Teil einer Strategie, die Mediabudgets stärker an Transaktionsdaten aus dem Retail-Media-Bereich ausrichtet.
Was steckt hinter synthetischen Zielgruppen?
Synthetische Zielgruppen sind KI-generierte Verbraucherprofile, die auf Umfragedaten, Panels oder First-Party-Daten basieren. Statt monatlicher Fokusgruppen lassen sich damit Zielgruppen testen, Namen validieren und Preise simulieren, oft innerhalb von Stunden. Die japanische Agentur Dentsu arbeitet seit Juni 2025 mit Evidenza und berichtet einer Korrelation von 0,87 zu traditionellen Forschungsmethoden. Crowley Webb, eine US-Agentur aus Rochester, setzt synthetische Personas seit anderthalb Jahren für Concept Tests und Preisexperimente ein und kombiniert sie mit Social Listening und echten Fokusgruppen.
Warum der Widerstand der Branche weiterhin nötig ist
Nicht alle Botschaften sind positiv. Diana Walter, Chief Media Officer bei OMD, warnt davor, synthetische Zielgruppen als Selbstzweck zu betrachten. Ihre Forderung an Marketer: immer fragen, welche Daten die Personas speisen, wie groß das Sample ist und wie tatsächlich realitätsnah die Simulation bleibt. Gartner hat im Juni 2026 vier Anbieter als Coolest Vendor Innovations gelistet. Darunter Arima, Verve, Panoplai und Semilattice. Die Analysten betonen, dass synthetische Audience-Plattformen eine wachsende Lücke in der Kundenerkenntnis schließen, aber nur so gut sein können wie die Daten, die sie füttern.
Was bedeutet das für deutsche Online-Händler?
Händler ab einem Millionenumsatz sollten synthetische Zielgrischen nicht als Buzzword abtun, sondern konkret zwei Felder prüfen. Erstens: Validierung von Zielgruppen in der Mediaplanung. Statt teurer Fokusgruppen lassen sich Segmente vorab testen, bevor Retail-Media-Budgets oder Programmatic-Kampagnen laufen. Zweitens: Product Design und Creative Strategy. Die britische News UK nutzt ihre Plattform Times ExplorAItion, um auf Basis von First-Party-Abonnentendaten synthetische Leserpersonas für Werbetreibende zu generieren.
Konkret bedeutet das: Wer Eigenmarken testet, neue Zielgruppen im B2B oder Werbekampagnen für Premium-Produkte plant, kann synthetische Personas als ersten Filter nutzen. Derzeit führen WPP Media und Goodway Group die Praxis vor. Deutsche Agenturen und Publisher folgen voraussichtlich innerhalb der nächsten zwölf Monate.
Synthetische Zielgruppen sind nur so gut wie die Daten, die sie füttern.
Die Branche steht an einem Punkt, an dem KI-generierte Verbraucherprofile aus dem Labor in den Medienalltag wandern. Händler, die das jetzt kennen, sichern sich einen Informationsvorsprung bei der Budgetverteilung. Wer erst handelt, wenn die Methode Standard ist, zahlt den Preis für Nachholbedarf.